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散白酒代理做好市场调查很重要!

来源 : http://www.jnkaitanxiang.com/news/167.html  发布时间 : 2016-09-26

随着经济的发展,相信我们都有察觉,现在选择散白酒代理的朋友越来越多,找个适合的商家,开个小店,就可以赚钱。在这个“招商难,难招商”的时代,经销商已经不再缺少产品,而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。那么散白酒代理们要如何做好市场调查呢?

散白酒代理市场

散白酒代理市场

第一轮侦查批发市场:业务人员还是需要从车站下车后就直奔批发市场的,但不是去推销产品,而是要了解市场内产品的布局,产品有哪些种类,哪些品牌,产品的层次及价格特点等。此外,还应了解市场内的经销商、分销商和批发商的情况,观看他们的工作状态、门店配送特点,门店招牌的名称,比如通过某某品牌某某区域总经销(总代理)等字眼来筛选自己的客户群体,并一一记录在案。

零售终端的走访调研:零售网点的走访很关键,KA门店,A、B、C、D不同类别的社店,县城、乡镇终端店等网点都需要花时间拜访。记录这些门店销售产品的渠道特点和各种品项、价格,通过购物和交谈等方式,和门店老板、店长、导购、售货员进行交流,了解批发市场没见到的品牌经销商信息,并记录在案。

了解行业经销商的特点:这应该不是困难的事情,与当地相关产品经销商的配送司机、别的厂家人员交上朋友,递根香烟,攀谈闲聊,或请他们吃个小饭,三五杯下肚,这群孤独的群体会将这个区域各个经销商的光荣和耻辱对你直言不讳。他们或许还会把一些经销商群体的特点和策略告诉你,但这些仅供参考,因为有些信息可能是他们个人情绪的发泄,需要你对信息进行筛选和多方面了解,再结合自己的实地走访调研,选出有用的信息,以便于自己能有针对性地与经销商谈判。
经销商访谈:通过以上市场信息的收集及汇总,业务人员很容易结合出当地市场的特点,并可以以此拟定一份产品导入市场的操作方案。带着市场操作方案和经销商谈判,虽不能保证他们一定会和你合作,至少会尊重你,即使他们不做,可能也会向你推荐他们关系较好或有可能合作的客户,同时也会告诉你这个市场哪些客户不能找等等。



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