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为什么您的散酒会卖不动呢?

来源 : http://www.jnkaitanxiang.com/news/291.html  发布时间 : 2017-11-21

近年来来由于散酒深受人们的喜欢,散酒批发发现做散酒的越来越多,导致很多店铺及代理都卖不动。为什么您的散酒会卖不动呢?导致这个问题出现的因素有很多,此时若不仔细分析原因,对症下药,一味盲目加大促销,会导致走不上良性的发展道路。

散酒销售不动的原因

散白酒代理加盟

一、产品是根本,适合的才是最好的!

中国地大物博,曾经几乎每个县城都有自己的酒厂,十里不同“饮”,百里不同俗,消费也呈现“喝少点,喝好点”的趋势。

那么一个新品上市之前,是否考虑到本地消费的特性,是否匹配自己擅长的渠道资源,是否精准的卡位目标消费群体的需求?

一款新品的上市,有可能是厂商的一种被动甚至无奈的选择,也有可能是冲动型的选择。

抛开这2种因素外,还有一种是“妄想型”的选择,明明知道这种类型的酒,与本地市场主流产品有很大的差异,但是“妄想”通过新品,颠覆现有市场,“引领”消费趋势,笔者想说的是,没钱,最好打消这种想法,能轻易被你颠覆的,还算是主流么?

所以,产品上市之前,一定理性思考,做好消费者调查,摸清市场需求,所谓的“知己知彼,百战不殆”就是这个道理。

二、人员是关键,各个环节紧密合作是动销的保证!

1、老板问题、人员问题

首先要考虑操盘手(经销商、酒企)的问题,是否匹配了合适的人员?人员是否合理?积极性是否能得到保证?培训、考核是否跟上?

培训,考核,是很重要的。不培训,就上岗,如同从地里拔完菜,不洗不捡,直接下锅。等于请了一群乌合之众,怎么管都是团伙,形不成团队。不考核,就授权,等于养了一大群东郭先生。提拔干部全凭感觉,重用骨干专看是否是老乡、同学、战友、同事,雷锋可以吃3次亏,吃到第5次亏,就离心离德了。培训是贵的,不培训,队伍散了,市场丢了,利润下滑了,骨干跑了…更贵!怎样抓考核?

从原点上看,抓3点:

1)你想要的。

2)他能做到的。

3)你能给的。

当老板,抓考核,要向曹操学习:只要你做到了我想要的,我给你的,比你想要的还多!

2、执行人员问题

产品摆上货架以后,还需要做理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作,以便尽快让产品被消费者认可和购买,但是如果营销人员的执行力不强或者促销意愿不大的话,往往就会出席那把货铺下去后就不再理会的情况,结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时,就开始寻找客观理由。

因此,虽然产品已经摆到货架上,但并不能说明商家真正愿意卖我们的产品,一方面要提高促销人员的执行力,另一方面,也要给与适当的激励,让终端愿意推,实现临门一脚的关键一步,达成交易。

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