热门关键词:散白酒加盟,散白酒代理,散酒批发等,欢迎广大的客户前来咨询……
联系我们

联系人:刘经理

热 线:400-8877529

电 话:0534-2153668

网 址:www.jnkaitanxiang.com

地 址:山东省德州市齐河县齐心大街

新闻详情您现在的位置:首页 >>  新闻信息 >> 详细内容

两块钱,穷小伙白酒代理创出两个亿!

来源 : http://www.jnkaitanxiang.com/news/4.html  发布时间 : 2015-05-25
  如果你身上现在仅剩两块钱,你会去干吗?你能到用两块钱开创一番事业吗?
  二十多年前的刘玉栋,当时年仅16岁,初中毕业的他就是带着两块钱到四川“打天下”的。

  精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯四川时身上只有2块钱,但今天他靠散酒批发年销售额已经突破2个亿。

散酒批发

  闯省城先修自行车
  刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来四川“打天下”。
  那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很淳朴:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。”
  2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”
  生意从收酒瓶开始
  做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不行。
  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的泸州老窖的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个四川,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
  后来,他又陆续代理了除了泸州老窖之外还代理了其他品牌等白酒。到2010年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
  打造自己的百年品牌
  更大的动作还在后面,2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以四川为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
  至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个着名品牌、2000多个单品的四川代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。
  目前,刘玉栋代理的产品在酒水,销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。
  “只有专业化才能取胜"刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。

上一条: 白酒为什么会有酸、甜、苦、辣的感觉

下一条: 白酒能预防疾病吗?白酒都有哪些小用途?